打造市场商机，共筑成功典范

前言

十多年的持续经营让石川科技在餐饮信息化领域有了深厚的积累。2013年新年伊始喜讯传来，石川科技获得了国家创业投资资金的风险投资。为追求更高的发展目标，我们将再次出发。在新的起点上，石川科技愿与您携手同行，共创美好未来，分享成功欢乐。

石川科技在经销体系的建设上，一贯将严格规范的制度作为渠道建设的根本运行框架。在新一轮体系建设中，我们将一如既往，严格按制度进行操作，只有这样才能保障我们合作伙伴的利益，保持良好的市场运行环境。

石川科技将以一流的技术、一流的产品和一流的服务为合作伙伴提供强大的后盾支持。我们希望石川科技能成为合作伙伴发展人生事业的基石。

经销体系

   石川科技的渠道分经销商、代理商两种模式。

经销商定义

按城市进行授权，授权经销商只允许在授权的城市从事市场活动，但不具有独家经销权；

代理商定义

按城市进行授权，拥有石川科技产品在授权城市的独家经销权，授权代理商只能在授权城市从事市场活动，包括直接销售或经销商发展。但价格、售后服务需遵守我司的相关规定，否则，由此造成地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果的，由有关代理商负责，同时我司有权收回当地的授权。

经销商资格认证

代理商

1） 具有独立的法人资格，注册资金30万元以上（为了鼓励创业可适当放宽条件），有独立承担民事责任的企业单位；

2） 办公场地设在当地城区范围内，并有相应的办公设备；

3） 拥有至少4-5名专职销售人员，有相关业务基础，且有一定的市场开拓能力；

4） 注重产品及品牌营销，有专职人员负责产品的推广宣传工作；

5） 注重售中、售后服务，拥有至少3-4名技术服务人员，客户服务至上。

经销商

1） 具有独立的法人资格，注册资金10万元以上，有独立承担民事责任的企业单位；

2） 办公场地设在当地城区范围内，并有相应的办公设备；

3） 拥有至少2名专职销售人员；

4） 注重售中、售后服务，拥有至少2名技术服务人员，客户服务至上。

经销支持

市场支持

1）免费支持各种产品资料和宣传资料；

2）对于初期项目洽谈，提供必要的商务支持，包括方案设计等，对于重要项目，可提供现场协助；

3）在经销商所在区域举办的各种展会，石川科技可酌情提供人员、费用方面的支持。

产品支持

1）对于客户需求，以普适性为原则，属于客户共同需求，有利于提升产品的竞争力，提供免费开发支持；

2）对于客户个性化需求，按开发人月数，收取开发人力成本。

技术支持

1） 凡成为石川科技经销商，石川科技将进行销售、产品及技术等方面的培训；

2） 对于初期形成的大中型项目，石川科技可派员提供现场技术支持。

价格体系

    签定《石川科技经销合作协议》时释放，分经销价与代理价。